Найм B2B сейлзов на глобальном рынке: подводные камни найма, как оценивать сейлзов и руководителей, кого нанимать первым
#наём_с_NEWHR
Интервью с Женей Дунаевой, Partnerships and revenue Leader in SaaS and tech, VC, Investor, ex-Meta, ex-Expedia Group. Она возглавляла биздев в Meta и Expedia Group, эксперт в SAAS, сейчас инвестирует в стартапы и помогает им строить команды продаж. Linkedin Жени: https://www.linkedin.com/in/dunaeva
В первую очередь эфир будет полезен рекрутерам, нанимающим менеджерам и фаундерам, которые продают B2B продукт на международном рынке.
Мы обсудили:
◽️Как устроена сейлз-структура в международном B2B
◽️Нужно ли нанимать локалов или можно обойтись сейлзами с хорошим английским
◽️Как изменились требования к сейлзам в наше кризисное время
◽️Кого нанимать первым: сейлза или руководителя продаж
◽️Как конкурировать за классных сейлзов
И разобрали вопросы из комьюнити NEWHR Pro:
▶️ Можно ли привлечь сейлзов только на гонорар, без фикса
▶️ Как быть, если не получается найти сейлза на фуллтайм, соглашаются только на парт-тайм
▶️ Как работать с B2B агентствами, можно ли вдолгую и как миксовать со своим отделом продаж
▶️ Нюансы продаж в HealthTech в USA
▶️ «Спонсор» vs биздев
Полезные ссылки:
👉 NEWHR — международное рекрутинговое агентство. Приходите к нам за наймом к себе в команду! — https://newhr.org/en
👉 Чтобы попасть в наше комьюнити NEWHR Pro и получить доступ к актуальным материалам про найм и рынок труда, а также иметь возможность задавать свои вопросы во время стримов с экспертами, заполните анкету (https://forms.gle/Aay7oxTLDqGZDts38) и, после верификации, мы вас добавим. P.S. Комьюнити для рекрутеров и нанимающих менеджеров.
👉 «Рекрутинг, котики и апокалипсис» — подписывайтесь на мой ТГ канал, где я пишу про рынок труда в России, США и Европе — https://t.me/kirafound
