Как преодолеть кассовый разрыв? Где найти качественных поставщиков с оптимальными ценами?Как внедрить новое оборудование, но при этом не потерять маржинальность продукта?

Егор Калина, Екатерина Постоева и Антон Балыклов делятся своим опытом и разбирают вопросы реальных предпринимателей:

• У нас небольшой семейный бизнес в курортном городе по производству сувенирной продукции: печать на кружках, чехлах, подушках. Постоянно сталкиваемся с кассовыми разрывами. 70% расходов уходит на закупку и производство. Мы вели финансовый учет, урезали расходы, но все оказалось неэффективным. Как избежать кассовых разрывов и выйти в плюс? 


• Мы работаем с конца 2020-го года и специализируемся на продаже речных и морских продуктов. Закупаем все в масштабах от 20 т и продаем по Краснодарскому краю. У нас хорошие обороты и продажи. Сейчас мы строим новый большой склад и не знаем, где найти качественных поставщиков. Где искать крупных партнеров с приемлемой ценой на морепродукты в России? Как вы нашли своих первых поставщиков? 


• Я основатель бренда одежды из Нижегородской области. Мы работаем для узкой целевой аудитории и придерживаемся принципов slow fashion (дословно — «медленная мода», прим. ред.). Производим одежду, рассчитанную на долгий срок носки, используем итальянские ткани и шьем на своем производстве. Мы хотим стать известным брендом, но при этом, не идти за модными трендами, которые противоречат нашей философии. Какие инструменты можете нам посоветовать? 


• Занимаюсь продажей продуктов питания в розницу, в том числе продаю лимонады и минеральную воду. Недавно в России ввели систему маркировки. В итоге предприниматель должен на каждой бутылке размещать куар-код. Для этого нужно закупить и внедрить специальное оборудование и программу, что значительно снизит маржинальность товара. При этом, мы продаем напитки большими упаковками и не собираемся от них отказываться. Как оптимизировать процессы так, чтобы не потерять в доходе?
• У меня небольшой IT-стартап, который быстро растет, но есть трудности в коллективе. Все в команде — профессионалы и гении. Но есть талантливый сотрудник, который работает за двоих, но при этом хочет подмять процессы под себя и иногда создает проблемы для меня и проекта в целом. Как работать с таким сотрудником?

Присылайте вопросы на почту [email protected] и телеграм-боту @SberPodcastBot. Лучше всего, если это будут голосовые сообщения — так вы сможете услышать свой голос в подкасте.

Открыть расчётный счёт в Сбере — https://s.sber.ru/GKWDXk  

Касса с эквайрингом — https://s.sber.ru/ZlvFnM

На вопросы отвечают:

Егор Калина, управляющий директор дивизиона «Малый и микробизнес» в Сбере

Екатерина Постоева, основательница вкусного проекта Morojko, лидер комитета по развитию женского предпринимательства Волгоградского отделения «Опоры России»

Антон Балыков, основатель бренда Lapochka Drinks, сооснователь Ostrovica Brewery