The Qube

Гость выпуска — Кирилл Кобылянский, бизнес-трекер, инвестор и партнер стартап-студии The Qube. Поговорили про маркетинг и продажи, основанные на аккаутинге. 
 
Почему с B2B-клиентами сложно работать? Что важнее всего для B2B-клиентов? На какие сегменты делится B2B-рынок? Как действовать после заключения B2B-контракта? Что такое аккаунтинг и зачем он нужен? 
 
Делаем сильных великими: theqube.vc 
 
01:00 Конец интро. The Qube 
01:10 Кто такой B2B-клиент 
03:05 Почему с B2B-клиентами сложно работать 
04:43 Что важнее всего для B2B-клиентов 
09:36 Как общаться с B2B-клиентами 
12:16 На какие сегменты делится B2B-рынок 
18:12 Чем отличается поиск маленьких компаний-клиентов от поиска крупных 
24:50 Как действовать после заключения B2B-контракта 
28:23 На какие этапы можно разделить построение взаимоотношений с B2B-клиентом 
35:17 Что такое аккаунтинг и зачем он нужен 
37:45 Почему аккаунтинг трудно внедрять 
40:10 Где искать аккаунт-менеджеров 
43:18 Что самое сложное в аккаунтинге 
49:50 Аутро. Подписывайтесь! 
 
Команда: 
ведущий — Данил Махов; 
редактор — Серафима Весь; 
продюсер — Юля Купер; 
проджект-менеджер — Сергей Паксюткин; 
звукорежиссёр — Филипп Девяткин. 
 
Реклама 
ООО "АНТИГРАВИТИ ГРУП" 
ИНН 9710110903 
LjN8KG9me 
 
Подпишись на подкаст в удобном плеере, чтобы не пропустить новые выпуски - https://podcast.ru/1642476754 
 
—— 
Подкаст создан студией Red Barn (медиакомпания Double Day). 
Наш сайт - https://redbarn.ru | Связаться - [email protected]